破解 “量升价跌” 困局：AI 定制与本土化叙事开启中国服装出海 2.0 时代

2025-10-24

在 2025 中国品牌节期间发布的行业数据显示，今年 1-6 月我国服装及衣着附件累计出口额达 734.6 亿美元，虽降幅持续收窄，但 “量升价跌” 的结构性困境愈发凸显 —— 梭织与针织服装出口数量分别增长 7.5%、8.1%，出口单价却同比下降 6.5%、8.3%。面对传统低价出海路径的瓶颈，以 AI 技术重构产品力、以本土化叙事激活品牌价值的 “出海 2.0 模式”，正成为中国服装企业突破全球竞争的关键路径。

“中国品牌不能再困在‘9 至 24 美元’的低价区间里拼利润。” 在品牌节 “AI 引擎，全球共振” 高峰对话中，欧定品牌创始人朱家勇的发言直指行业痛点。作为深耕定制男装领域的 DTC 品牌，其推出的 AI 驱动出海策略已初见成效：依托国内积累的上百万精英男士身型数据，结合海外十万件成衣的适配反馈，品牌自研算法模型实现了跨人种身型的精准匹配，海外定制衬衫的合身率较传统量产产品提升 40%。这种技术赋能不仅优化了用户体验，更打破了国际市场对 “中国制造 = 低价” 的刻板认知。

技术之外，本土化的情感共鸣构建成为品牌破圈的另一关键。欧定在不同市场的品牌表达差异颇具代表性：中国区以 “人生从此弹起来” 呼应奋斗精神，美国区则用 “Stay Resilient, Own Your Dream” 契合本土文化中的韧性追求，通过精准的价值传递建立跨文化认同。这种 “技术 + 情绪” 的双引擎策略，正在帮助中国品牌摆脱单纯的产品输出，转向深度的品牌价值渗透。

行业层面，更多企业正加入这一转型浪潮。数据显示，2025 年上半年，采用数字化定制技术的服装出口企业利润率较传统企业高出 12 个百分点，且对欧盟、英国等中高端市场的渗透率提升显著。与此同时，“一带一路” 沿线新兴市场成为重要增量场，中亚、非洲等地区的订单量同比激增 44%，为定制化模式提供了广阔的实践场景。

“出海 2.0 的核心是从‘卖产品’到‘造信任’。” 中国传媒大学广告与品牌学院院长赵新利指出，华为、DeepSeek 等企业奠定的中国科技口碑，为服装品牌的技术出海提供了天然背书。当 AI 定制解决 “合身” 的功能痛点，本土化叙事满足 “认同” 的情感需求，中国服装品牌有望在全球价值链中实现从制造端到品牌端的价值跃迁。

业内预测，随着柔性供应链与 AI 算法的持续迭代，2026 年采用定制化模式的中国服装出口规模有望突破百亿美元，“技术赋能 + 文化适配” 的出海新范式，将推动中国服装产业从规模优势向品牌优势加速转型。